2026-09-10T00:01:00Z
Obed Nares
Editor Jr
Obed Nares
Editor Jr
Me apasionan las palabras, la creatividad, el entretenimiento, la tecnología y la innovación. Soy mexicano, periodista, escritor, artista y disque filósofo.
1437 publicaciones de Obed Nares
Entrar a una tienda como Tiendas 3B o Neto es básicamente ver que hay prácticamente todo lo necesario para surtir la despensa, pero no existe la enorme cantidad de opciones que suele encontrarse en un supermercado tradicional. Esa ausencia no es una casualidad. É uma das peças fundamentais do modelo hard discount.
O estudo O avanço do hard discount: Evolução e perspectivas até 2030, elaborado pela Deloitte, identifica precisamente o ênfase em marcas próprias e assortment básico como um dos fatores que explicam o funcionamento deste formato. A lógica é concentrar-se em produtos essenciais permite operar com uma estrutura mais eficiente e manter preços baixos.
Menos produtos também significa uma operação mais simples
Um supermercado tradicional pode oferecer várias marcas, tamanhos e apresentações de um mesmo produto. No hard discount, no entanto, o assortment está deliberadamente limitado. O objetivo não é que o consumidor tenha 20 opções de detergente, mas sim que encontre uma alternativa suficientemente boa a um preço atraente.
A Deloitte aponta que este formato combina assortment básico, marcas privadas e eficiência de custos. No caso das Tiendas 3B, o relatório da consultora indica que as marcas próprias representavam 54% de suas vendas em 2024 e que elas ajudam a melhorar a rentabilidade. Além disso, o modelo funciona com margens mais estreitas, mas compensa através de uma maior rotação do inventário e uma operação logística centralizada. Cada produto que entra na prateleira tem que justificar o espaço que ocupa.
3B leva essa fórmula a milhares de lojas
A Tiendas 3B explica que atualmente conta com mais de 3.624 filiais em 17 estados e gerencia um sortimento de mais de 800 produtos para despensa e lar. A própria companhia descreve sua proposta como um "sortimento eficiente" pensado para que a compra seja fácil e veloz.
Além disso, a cadeia aponta que suas marcas exclusivas podem permitir economias de até 30%. Entre elas estão Nosso Campo, Milena, Ecco Bella e Best Race, enquanto que sua oferta também incorpora produtos de marcas reconhecidas.
Como reportamos anteriormente, a estratégia da 3B também não depende apenas de abrir lojas. Em 2025, as marcas próprias já representaram 58,2% de suas receitas, enquanto que as vendas totais chegaram a 78,153 milhões de pesos. A cadeia encerrou aquele ano com 3.346 lojas e planeou continuar com uma forte expansão durante 2026.
Neto também aposta em proximidade e eficiência
A mesma lógica aparece na Tiendas Neto. A companhia nasceu em 2009 sob o modelo hard discount e atualmente reporta 1.862 filiais, com presença em mais de 20 estados e mais de 11.000 colaboradores, de acordo com seu Relatório de Sustentabilidade 2025.
Neto explica que sua estratégia consiste em aproximar produtos básicos a preços acessíveis por meio de filiais localizadas em zonas estratégicas. Um de seus relatórios também destaca a redução de perdas, a eficiência logística e energética e a otimização de recursos como parte de sua operação. Não se trata apenas de ter menos opções por ter menos opções. A redução do sortimento permite concentrar compras, estoques, distribuição e espaço de loja nos produtos que realmente têm demanda.
O modelo ainda tem muito espaço para crescer
O fenômeno já está modificando o mercado mexicano. De acordo com a Deloitte, as lojas hard discount passaram de 2.180 pontos de venda em 2019 para 3.297 em agosto de 2023, um crescimento de 51,2%. A consultora também aponta que o formato representava apenas 2,3% do valor das vendas do varejo mexicano, portanto ainda existe uma ampla margem de expansão.
Os dados mais recentes apontam na mesma direção. O estudo da Bain & Company, citado pelo El Economista, indica que entre 2019 e 2025 as Tiendas 3B passaram de representar 4% para 14% do mercado discount. Nesse período, o valor total das vendas do segmento passou de 25.000 para 103.000 milhões de pesos.
Imagem de capa | Tiendas 3B
Em Xataka México | Tiendas 3B já está a 52 lojas de alcançar o Walmart no México: abre 390 novas lojas e tem um plano para chegar a 14 mil
Em Xataka México | Oxxo continua muito à frente no México, mas as Tiendas 3B já equivalem a mais de 10% do seu tamanho e planejam abrir 630 lojas
